【面接官20人×転職者20人インタビュー】IT業界の営業はやめとけ？「やめとけ」と言われる理由と向いている人の見極め方

• 「IT業界の営業はやめておいた方がいい？」「きついって本当？」「ノルマや板挟みはどの程度？」と感じている
• やめとけと言われる理由、向いている人・向いていない人の見分け方が知りたい
• 未経験でもなれる？辞めた人の理由や、入社前に確認すべきことは？
• 大手サイトの営業記事にうんざり、面接官と実体験者のリアル・具体的な情報が知りたい

こんな方向けの、実体験＆リアルインタビュー記事です。

初めての読者のため、簡単に自己紹介させてください。

• 私は28歳まで2回未経験転職してきたキャリア迷い子のタマネギです。
• 未経験・第二新卒で転職したい人向けに、参考になる情報を提供しています。
• 検索上位の大手サイトの「一般論の営業記事」ではなく、実体験やインタビューでリアルの参考情報を届けるのがこのサイトのポイントです。

この記事では、僕が個人で有料ツールを使用して、採用担当者20名・転職者20名（いずれもIT業界の営業職経験者）へのインタビュー調査をもとに、「やめとけ」と言われる理由、向いている人・向いていない人の特徴、きつい環境の実態、未経験からの参入と会社選びのポイントをお伝えします。

この記事で得られること

• やめとけと言われる理由（面接官・転職者20人ずつの票数付き）
• 向いている人・向いていない人の特徴（採用官が「やめとけ」と言いたくなる人の具体像）
• きつい環境の実態（営業ノルマ・板挟み・競合・知識習得・アフターフォローなど）
• 未経験からの参入と会社選びのポイント
• 面接で聞くべき具体的な質問例（競合にない独自インサイト）
• キャリアパスと「やめてよかった」の声

この記事の根拠

本記事は、IT業界の営業職（技術営業・セールスエンジニア含む）を採用した経験がある採用担当者20名と、実際にIT業界の営業職を経験して転職した20名へのインタビュー調査に基づいています。辞めた理由、向いていない人の特徴、きつい環境、未経験者の声、会社選びのアドバイス、面接で聞くべき質問などをヒアリングし、その傾向を票数で可視化しました。

この記事を読んで、あなた自身の状況に当てはめて、IT業界の営業職を検討する際の判断材料が得られれば嬉しく思います。

「IT業界の営業はやめとけ」と言われる理由（面接官・転職者20人ずつ40人の声）

IT業界の営業を検討している人から、「やめとけ」と聞くことが多い職種ですよね。では、採用側と実際に辞めた人がそれぞれどう感じているのか。調査結果をベースに説明していきましょう。

• 採用側がよく見る「早期退職の理由」Top5
• 実際に辞めたIT業界営業が挙げた理由Top5
• 面接官×転職者の視点差
• IT業界営業ならではの「きつい」環境

でお伝えします。

調査概要

本調査は2つのパートで構成されています。

• Part A（採用担当者20名）：IT業界の営業職（技術営業・セールスエンジニア含む）を採用した経験がある採用担当者
• Part B（転職者20名）：全員IT業界の営業職経験者。実際に辞めた本人の視点

IT業界営業特化の票数データです。競合記事には票数・選択式データがほぼなく、営業ノルマ・板挟み・知識習得・競合・アフターフォローといった声を票数で可視化しています。

採用側がよく見る「早期退職の理由」Top5

面接官20名に「早期退職した人がいた場合、どんな理由が多かったか」を複数選択で聞きました。

1位は「営業ノルマ・売上目標」で15票と突出。2位の板挟み（12票）、3位の知識習得（10票）、4位の競合・差別化と残業・緊急対応（各9票）、アフターフォロー（8票）が続きます。IT業界営業の「数字に追われる」現実を、採用側も認識しています。

実際に辞めたIT業界営業が挙げた理由Top5

転職者20名に「IT業界の営業職を辞めた理由」を複数選択で聞きました。

採用側と転職者、どちらも「営業ノルマ・売上目標」が最多です。板挟み・知識習得・競合・残業・アフターフォローも両者で上位に並び、IT業界営業ならではの負荷が共通しています。順位もほぼ一致しており、ノルマ→板挟み→知識習得の三位が両視点で共通しています。

IT業界営業ならではの「きつい」環境（X4）

採用側20名に「IT業界営業ならではのきつい環境」を複数選択で聞きました。

ノルマ、板挟み、競合・差別化、知識習得、残業、アフターフォローが挙がりました。いずれも、採用前に確認しておきたいポイントです。

IT業界営業に向いていない人の特徴（採用官が「やめとけ」と言いたくなる人）

「やめとけ」と言われる理由が分かったところで、次は採用官の視点です。どんな人に「やめた方がいいのでは」と感じるのか。採用担当者20名の票数でまとめました。

• 営業・成約のプレッシャーに耐えられるか不明確
• 志望動機が曖昧で「なんとなく」の話し方
• IT・技術知識の継続習得への覚悟がなさそう
• 顧客と開発の板挟みになることを理解していない
• 競合が多い中で差別化して売る難しさを理解していない
• ITに疎い相手にも説明するコミュニケーション力を面倒がりそう
• 売った後もアフターフォローが続くことを知らない・軽視している
• 向いている人の特徴（対比）

でお伝えします。

営業・成約のプレッシャーに耐えられるか不明確（15票）

「営業・成約のプレッシャーに耐えられるか不明確」が15票で最多でした。IT業界営業の中心負荷であるノルマへの適性が不透明だと、「この仕事は厳しいのでは」と感じる採用官が多くなっています。営業ノルマは辞めた理由の1位（採用側15票、転職者14票）です。

志望動機が曖昧で「なんとなく」の話し方（11票）

「志望動機が曖昧で、『なんとなく』『安定しそうだから』のような話し方」が11票でした。IT業界営業の仕事内容（営業ノルマ、板挟み、競合・差別化、知識習得、アフターフォロー）を理解した上で志望しているかが重要です。

IT・技術知識の継続習得への覚悟がなさそう（9票）

常に新しい製品・技術の勉強が必要な職種です。IT・技術知識の継続習得への覚悟がなさそうだと、長く続けるのが難しいと判断されやすいです。知識習得は辞めた理由の上位（採用側10票、転職者9票）でした。

顧客と開発の板挟みになることを理解していない（8票）

顧客と開発の板挟みは、辞めた理由の2位（採用側12票、転職者11票）でした。板挟みになることを理解しておらず、調整役の負担を軽く見ていると、入社後のギャップにつながりやすいと見られています。

競合が多い中で差別化して売る難しさを理解していない（7票）

競合製品が多く差別化が難しい市場です。競合が多い中で差別化して売る難しさを理解していないと、売れず焦る現実に耐えられない可能性があります。

ITに疎い相手にも説明するコミュニケーション力を面倒がりそう（6票）

ITリテラシーの低い顧客に商品の良さを伝えられず徒労感があった（採用側6票、転職者5票）という声もありました。ITに疎い相手にも説明するコミュニケーション力を面倒がりそうだと、長く続けるのが難しいと判断されやすいです。

売った後もアフターフォローが続くことを知らない・軽視している（5票）

購入後のアフターフォローが必須で、売った後も負担が続く（採用側8票、転職者7票）という声が挙がっています。売った後もアフターフォローが続くことを知らない、または軽視していると、入社後のギャップにつながりやすいです。

IT業界営業に向いている人の特徴（対比）

一方、採用担当者20名が「うまくいっている人の特徴」として挙げたのが以下です。

成約にやりがいを感じる、課題解決に喜びを感じる、説明力、技術への興味と学び続ける姿勢が上位です。向いていない人の特徴と照らし合わせて、自分に当てはまるか確認してみてください。

IT業界営業の「きつい」点を具体的に解説

「きつい」と聞くことが多いIT業界営業。では、具体的にどんな点がきついのか。調査結果をもとにまとめます。

• 営業ノルマ・売上目標と精神的なプレッシャー
• 顧客と開発の板挟み（納期・仕様の調整）
• 競合製品が多く差別化が難しい
• 常に新しい製品・技術の学習が必要
• 売った後もアフターフォローが続く負担
• 成約に至らず成果が出ない焦り・自己否定感

でお伝えします。

営業ノルマ・売上目標と精神的なプレッシャー

辞めた理由として、採用側15票・転職者14票で「営業ノルマ・売上目標に追われ、精神的なプレッシャーが大きかった」が最多でした。きつい環境では「売上目標・ノルマが厳しく、成果評価に直結する」が14票と最多です。IT業界営業のきつさの中心に位置します。

顧客と開発の板挟み（納期・仕様の調整）

顧客と開発チームの板挟みは、採用側12票、転職者11票で2位。きつい環境では「顧客と開発の板挟みで、両者の要望の調整に苦労する」が11票でした。顧客と開発の調整役としての精神的負荷が、IT業界営業特有の負担です。

競合製品が多く差別化が難しい

競合製品が多く差別化が難しく、売れず焦りを感じた（採用側9票、転職者8票）という声が多く挙がりました。きつい環境では「競合製品が多く、差別化して売るのが難しい」が9票です。競合が多い市場で、どう差別化して売り込むかが課題になります。

常に新しい製品・技術の学習が必要

常に新しい製品・技術の学習が必要で休日も勉強に追われた（採用側10票、転職者9票）、製品・技術の知識を常にアップデートする必要がある（9票）といった声も上位でした。技術の進歩が速い分野では、休日も学習が必要になりがちです。

売った後もアフターフォローが続く負担

購入後のアフターフォローが必須で、売った後も負担が続いた（採用側8票、転職者7票）。きつい環境では「アフターフォローが営業にも課されており、契約後も負荷が続く」が7票。「売ったら終わり」ではなく、契約後も対応が続く現実があります。

成約に至らず成果が出ない焦り・自己否定感

成約に至らず成果が出ず、自己否定感や焦りを感じたという声も挙がっています。営業寄りの評価・成果が出ないストレスが、辞めた理由の一つとして挙がっています。競合が多い中で売れず焦る（8票）＋時間が取れない残業（8票）の二重苦となるケースもあります。

未経験からIT業界営業になる前に知っておくこと

未経験からIT業界営業を目指す場合、どんな点に気をつければよいか。採用側と転職者（未経験入社者含む）の声をまとめます。

• 未経験で早期退職しやすい理由（採用側の視点）
• 未経験入社者が実際にきつかった点
• 未経験 vs 経験者で辞めた理由の違い
• 未経験から成功するための会社選びのポイント

でお伝えします。

未経験で早期退職しやすい理由（採用側の視点）

採用担当者20名に「未経験で早期退職した人の理由」を複数選択で聞きました。

ノルマの現実を理解していなかった、研修が短く自信が持てなかった、技術と営業の両立に耐えられなかったが上位です。未経験の場合は、研修期間・メンターの有無・ノルマの実態を面接で具体的に確認するのが重要です。

未経験入社者が実際にきつかった点

転職者20名のうち未経験入社だった10名に「きつかった点」を複数選択で聞きました。

採用側と転職者、どちらも「ノルマの現実理解」「研修の短さ」が上位でした。未経験者の場合、研修体制とサポート体制を重視して会社を選ぶのがおすすめです。

未経験 vs 経験者で辞めた理由の違い

未経験入社者（10人）と経験者（10人）で、辞めた理由の傾向が少し違います。

• 未経験者：ノルマ（9票）、板挟み（8票）、知識習得（7票）、残業・緊急対応（6票）が上位。現実の負荷に重心が偏りがちです。
• 経験者：ノルマ（5票）、板挟み（3票）、競合・差別化（5票）、アフターフォロー（4票）が相対的に多い。ギャップ・環境の違いをより意識します。

未経験者は「ノルマ・板挟み・知識習得・残業」の現実負荷が中心。経験者は「競合・差別化・アフターフォロー」をより意識する傾向です。

未経験から成功するための会社選びのポイント

未経験で入る場合は、研修・OJTの期間、メンターの有無、ノルマの実態、サポート体制を重点的に確認しましょう。次章で、採用側と転職者が「入社前に知っておけばよかった」と答えたポイントをまとめます。

入社後のギャップを防ぐ会社選びのポイント（面接官・転職者20人が答えた）

これまでの「きつい点」「未経験の壁」を踏まえ、入社後のギャップを防ぐ会社選びのポイントを紹介します。採用側と転職者、両方の声をまとめました。

• 売上目標・ノルマの実態を入社前に確認
• プリセールス部門やサポート体制の有無を確認
• 研修・OJTの期間や内容、メンターの有無
• 面接で聞くべき具体的な質問例

でお伝えします。

売上目標・ノルマの実態を入社前に確認（X7: 17票、Y7: 16票で最多）

採用側17票、転職者16票で最多だったのが「売上目標・ノルマの実態や評価基準を、面接で具体的に聞いておく」でした。ノルマは辞めた理由の1位です。どの程度か、評価にどう反映されるか、事前に聞いておくと安心です。

プリセールス部門やサポート体制の有無を確認（X7: 11票、Y7: 10票）

「プリセールス部門やサポート体制が整っているか確認する」も採用側11票、転職者10票で上位。板挟み・競合対応・知識習得の負荷が高いIT業界営業では、サポート体制が重要です。

研修・OJTの期間や内容、メンターの有無（X7: 9票、Y7: 9票）

「研修・OJTの期間や内容、メンターの有無を聞いておく」も採用側9票、転職者9票。未経験の場合は特に、現場配属までの流れとサポート体制を確認しておくのがおすすめです。

面接で聞くべき具体的な質問例（採用担当者20人が効果的と答えた質問）

採用担当者20名に「面接で聞いてほしい質問」を聞き、効果的と答えた質問を票数でまとめました。そのまま面接で使える形で紹介します。

ノルマ、サポート体制、アフターフォロー、競合での売り方、研修期間、板挟み時の体制を聞いておくと、入社後のギャップを防ぎやすくなります。競合記事にほぼない独自のインサイトです。

IT業界営業からのキャリアパス

IT業界営業を辞めた後、どんな働き方に移っているか。転職後の声と、転職活動に使いやすいエージェント・サイトをまとめます。

• 実際に辞めた人の今の働き方
• 採用側が実際に使用している転職エージェント・サイト
• 「やめてよかった」と思うこと
• 転職を考えるべきタイミング

でお伝えします。

実際に辞めた人の今の働き方（Y8：開発・インフラ等7票、営業等5票、同業他社IT営業3票）

転職者20名に「今の働き方」を単一選択で聞きました。

開発・インフラ・マーケなどの内勤が7票で最多。営業・営業企画・カスタマーサクセス等に移った人も5票います。技術に集中したい人、営業寄りに軸足を移す人など、キャリアパスは多様です。

採用側が実際に使用している転職エージェント・サイト（X12、X13）

IT業界営業採用を行う採用担当者への調査で、「IT業界営業採用で利用したことのある転職エージェント・サイト」を票数でまとめました。

転職エージェント

転職サイト

IT業界営業採用で採用側が実際に利用しているエージェント・サイトです。複数登録して比較するのもよいでしょう。

「やめてよかった」と思うこと（Y4：ノルマ解放15票、板挟み解放11票、学習解放8票）

転職者20名に「やめてよかったと思うこと」を複数選択で聞きました。

ノルマ・板挟み・学習からの解放が上位でした。辞めた理由（Y3）の裏返しとして、解放感を実感している人が多いです。

転職を考えるべきタイミング（適性不合・体調・環境のミスマッチ）

採用側20名に「会社としても『やめてよかった』と感じたケース」を複数選択で聞きました。

適性不合、体調、環境のミスマッチを感じたら、我慢せず希望を伝えたり、転職を検討したりするのも選択肢です。

「やめとけ」をどう受け止めるか（面接官からのアドバイス）

「やめとけ」という言葉にどう向き合えばよいか。採用担当者20名が志望者に伝えたいことをまとめました。

• 入社前に聞くべきポイントを押さえれば多くは回避できる
• 「やめとけ」と言う人の理由を分解して自分に当てはまるか確認
• 違うと感じたら我慢せず相談する

でお伝えします。

入社前に聞くべきポイントを押さえれば多くは回避できる（14票）

「ノルマ実態・サポート体制・アフターフォロー範囲など、入社前に聞くべきポイントを押さえて会社を選べば、『やめとけ』の多くは回避できる」が14票で最多。前章で紹介した面接質問を活用して、会社選びを丁寧にすることが大切です。

「やめとけ」と言う人の理由を分解して自分に当てはまるか確認（11票）

「まず『やめとけ』と言う人の辞めた理由を分解する。自分に当てはまりそうな理由か確認する」が11票。ノルマや板挟み、競合・差別化、知識習得、アフターフォローなど、どの理由が自分に当てはまりそうか、冷静に考えることが重要です。

違うと感じたら我慢せず相談する（9票）

「入社後に『違う』と感じたら、我慢せず希望や相談を伝える。辞めた人の多くはそれをしなかった」が9票。環境が合わないと感じたとき、まず社内で相談や希望を伝えることも選択肢です。

ちなみに、「業界の厳しさは事実だが、会社や担当次第で全然違う。うまくいく人も多い」と答えた採用官も7票いました。ネガティブ情報ばかりにとらわれず、自分に合う環境を探す視点も大切です。

よくある質問（Q&A）

ここからは、IT業界営業についてよくある質問に回答します。

Q1. IT業界の営業は未経験でもなれますか？

A. はい、未経験採用している企業はあります。本調査の転職者20名のうち10名が未経験入社でした。ただし、未経験で早期退職しやすい理由として「営業ノルマ・成約プレッシャーの現実を事前に理解していなかった」（採用側12票）、「研修が短く、製品説明や提案ができるまでに自信が持てなかった」（10票）が多く挙がりました。未経験の場合は、研修・OJTの期間、メンターの有無、ノルマの実態を面接で具体的に確認することをおすすめします。

Q2. IT業界営業のきつい点は何ですか？

A. 本調査では、辞めた理由・きついと感じやすい環境として次の点が多く挙がりました。営業ノルマ・売上目標に追われ精神的なプレッシャーが大きい（面接官15票、転職者14票で最多）、顧客と開発の板挟み（12票・11票）、常に新しい製品・技術の学習が必要、競合製品が多く差別化が難しく売れず焦る、残業や緊急対応、購入後のアフターフォローが必須で売った後も負担が続くなど。会社や担当範囲によって負荷は異なるため、入社前にノルマ・サポート体制・アフターフォロー範囲の実態を聞いておくのがおすすめです。

Q3. IT業界営業に向いている人の特徴は？

A. 採用担当者20人が答えた「うまくいっている人の特徴」では、営業・成約にやりがいを感じ数字を追うこと自体を楽しめる（14票）、顧客の課題を技術で解決する提案に喜びを感じる（12票）、コミュニケーション能力が高くITに疎い相手にも説明できる（9票）が上位でした。IT・技術に興味があり学び続ける姿勢がある人、営業プレッシャーや板挟みをチャレンジと捉えられる人が向いているとされています。

Q4. 「やめとけ」と言われる理由は本当ですか？

A. 本調査の採用担当者・転職者の声では、ノルマ・板挟み・知識習得・競合・アフターフォローなど、具体的な負担が票数で可視化されています。一方で、採用側の多くは「会社選びや配属のミスマッチが原因」「入社前の情報不足や現実理解の甘さ」と指摘。入社前にノルマ実態・サポート体制・研修・アフターフォロー範囲などを確認すれば、多くのギャップは回避できるとしています。「やめとけ」を鵜呑みにせず、理由を分解して自分に当てはまるか確認してみてください。

Q5. IT業界営業から転職するのは不利ですか？

A. 不利ではありません。本調査で実際に辞めた20人の転職後の働き方では、開発・インフラ・マーケ等の内勤（7票）、営業・営業企画・カスタマーサクセス等（5票）、同業他社のIT営業（3票）、ITコンサルタント（2票）と、多様なキャリアに移っています。技術・提案力・顧客対応力は他職種でも評価されやすく、転職後の解放感（ノルマ15票、板挟み11票等）を実感している人も多いです。より良い環境への移りも選択肢です。

まとめ

IT業界の営業を検討するうえで、押さえておきたいポイントを3つにまとめます。

1. やめとけと言われる理由は「営業ノルマ」「板挟み」「競合・知識習得」が多く、会社選びで防げる

本調査では、営業ノルマ・売上目標、顧客と開発の板挟み、知識習得、競合・差別化、アフターフォローが辞めた理由の上位でした。これらは、入社前にノルマの実態・サポート体制・研修体制・アフターフォロー範囲などを確認することで、多くのギャップを防げると採用側も回答しています。

2. 向いている人・向いていない人の見極めをしてから決める

営業・成約のプレッシャーへの耐性が不明確、志望動機が曖昧、技術知識の継続習得への覚悟がなさそう、板挟み・競合・アフターフォローの理解不足といった点は、採用官が「やめた方がいいのでは」と感じやすいポイントです。一方、成約にやりがいを感じる、課題解決に喜びを感じる、説明力がある人は向いているとされています。自分に当てはまるか、冷静に確認してみてください。

3. 未経験なら研修・サポート体制を重視して会社を選ぶ

未経験で早期退職しやすい理由として「ノルマの現実を理解していなかった」「研修が短く自信が持てなかった」が上位でした。未経験の場合は、研修期間・メンターの有無・ノルマの実態・サポート体制を重点的に確認し、体制が整った会社を選ぶことをおすすめします。